Diez consejos sobre publicidad en los cibermedios
En el turbulento sector de los medios de comunicación digitales, una de las cosas que quedaron clarificadas hace tiempo –al menos, en apariencia- era que el futuro de las publicaciones digitales pasaba por la gratuidad. En un contexto de enorme competencia, claramente diferenciada del reducido abanico de opciones del quiosco tradicional, el pago por los contenidos no resulta viable para la inmensa mayoría de los cibermedios. Además, tampoco hace falta incidir demasiado en lo mucho que afecta a las publicaciones impresas de pago, en términos de lectores y de publicidad, la coexistencia con los nuevos medios digitales.
El futuro pasa, por tanto, por conseguir rentabilizar los contenidos indirectamente, a través de los ingresos publicitarios. Sin embargo, una vez clarificado lo anterior, conviene también precisar bien qué tipo de publicidad queremos desplegar ante el público, cómo llegar a él con mayor eficacia. Y aquí nos queda mucho que aprender, como nos indica Paul Bradshaw (vía e-Media Tidbits) en 10 ways that ad sales can save newspapers, una útil guía de consejos, dirigida a los gestores de los medios de comunicación escritos, que se resume en el siguiente decálogo:
1. Stop treating web ads as second class
2. Stop selling adverts on static pages
3. Sell advertising against search terms
4. Give ad sales people access to the internet
5. Enable the long tail of small businesses to advertise without you doing it for them
6. Think beyond the banner: get creative about online advertising
7. Think about vouchers/coupons
8. Sell advertising aimed at the non-local market
9. Sell video ads, as well as the production of video content
10. Work in networks
Y un ultimo aviso, referido al incipiente declive de la publicidad en los cibermedios: “Bonus: don’t take digital growth for granted”.
el 16 Septiembre 2008 a las 19:09
[…] Tal vez las reglas sean diferentes en el mundo online y a sabiduría popular sobre el efecto de las crisis en la prensa económica no funcione en la Red. Un dato interesante sugiere que podría ser asi: según la Asociación Europea de Publicidad Interactiva los presupuestos publicitarios dedicados al mundo digital están creciendo de la mano de la crisis. La transición de la publicidad hacia Internet que ya se estaba produciendo se ha visto acelerada por el crash de las finanzas: las empresas se están refugiando en la Red al verse forzadas a reducir sus presupuestos de publicidad. Un paradójico mecanismo que puede acabar de hundir a la prensa tradicional y lanzar por fin una buena prensa digital. Porque es posible hacerlo, si se piensa en el producto, en conseguir lectores y en rentabilizarlos adecuadamente en lugar de tan sólo en ahorrar costes. Desde luego, la solución para la prensa no puede pasar por dejar de ser prensa, como parece desear USA Today al abrir una cadena de tiendas con su marca. Lo único que conseguirá por esa vía es distraer a su dirección y sus recursos de lo que de verdad debiera importarles: su propio negocio, la información. […]